Comment éviter les commissions Airbnb et Booking ?

Combien vous coûtent vraiment les plateformes

Avec ses nouvelles règles, Airbnb prélève 17 % du prix affiché. Booking prend entre 15 et 18 % selon les options de votre annonce (programmes de visibilité, réductions Genius).

Sur 10 000 € de réservations par an, cela représente 1 500 à 1 800 € qui partent en commissions. Pour un gîte ou un chalet loué toute l’année, la somme dépasse vite celle d’un site internet.

Faut-il quitter Airbnb et Booking ?

Non. Les plateformes restent le meilleur moyen de vous faire connaître de nouveaux voyageurs. L’idée est de les garder pour trouver des clients, et de faire passer en direct tous ceux qui peuvent l’être : les habitués, le bouche-à-oreille, les voyageurs qui vous trouvent sur Google.

La solution : votre propre site de réservation

Un site à votre nom, avec vos photos, vos tarifs et votre calendrier, sur lequel le voyageur réserve et paie directement. Sans plateforme au milieu, la commission disparaît et vous pouvez la partager :

• 10 % de moins pour le voyageur, qui a une vraie raison de réserver en direct ;
• 7 % de plus pour vous, sur chaque nuit réservée.

Ce qu’il faut pour que la réservation en direct fonctionne

• Le paiement en ligne sécurisé par carte, avec le paiement en 3 fois sans frais : le voyageur doit avoir la même confiance que sur une plateforme.
• Un calendrier synchronisé avec Airbnb et Booking, pour ne jamais louer deux fois les mêmes nuits.
• Un contrat de location généré automatiquement, en français et en anglais.
• Vos avis Google bien visibles, pour rassurer dès la première visite.
• Un site rapide et pensé pour le téléphone, là où se font la plupart des recherches.
• Un bon référencement sur le nom de votre location et de votre région.

Comment faire venir vos voyageurs en direct

• Proposez à vos anciens voyageurs de revenir en direct, au meilleur prix.
• Mettez l’adresse de votre site sur vos réseaux sociaux, votre signature e-mail et vos supports de communication.
• Soignez votre fiche Google et vos avis : beaucoup de voyageurs cherchent le nom du logement après l’avoir vu sur une plateforme.
• Respectez les règles des plateformes : n’utilisez pas leur messagerie pour détourner une réservation en cours.

Ce que cela rapporte

Si 3 000 € de vos réservations annuelles passent en direct, environ 510 € de commission ne partent plus à la plateforme : votre voyageur paie moins cher et vous gagnez plus, sur chaque séjour réservé en direct. Plus la part du direct grandit, plus l’économie grandit avec elle.